“动销•赋能”启动仪式 (孟守贵 摄)

这场论坛上 与会专家共同探讨连锁药店“动销·赋能”新路径

“行业变革传导至药店,还有一个趋势值得关注,那就是慢病产品中药化、保健产品药品化。基于这个变化,如何帮助药店做好这些品种,正是‘动销赋能’高峰论坛举行的核心意

  “行业变革传导至药店,还有一个趋势值得关注,那就是慢病产品中药化、保健产品药品化。基于这个变化,如何帮助药店做好这些品种,正是‘动销•赋能’高峰论坛举行的核心意义所在。”3月2日,在“动销•赋能——连锁百强产业生态中国行”项目启动高峰论坛上,广州标点医药信息股份有限公司总裁、米内网总经理兼首席研究员张步泳如此说道。

论坛现场(孟守贵 摄)
论坛现场(孟守贵 摄)

  据介绍,“动销•赋能——连锁百强产业生态中国行”项目启动高峰论坛,聚焦连锁药店行业未来如何发展,该如何选择。来自医药圈平台单位、医药营销专业机构、百强连锁等专家大咖就药店行业“一起向未来”发表真知灼见。

  “未来中国药品零售行业的市场规模将超过院内市场,随着集采不断扩面,药品降价不可避免,药店在利润方面必然会承压。加之当前科技的发展使得消费场景和消费方式发生了改变,在剧烈变革的时代。‘动销•赋能’高峰论坛的举办是及时雨和甘露,为变革中的药店寻找一条确定性的道路。张步泳补充说。

  目前连锁药店面临同质化、线上渠道分流、基层医疗拦截、客流断崖等困局,致力于医药营销管理研究的青岛普生控股有限公司联合创始人、总裁郑志伟博士表示,“动销•赋能”的提出无疑契合了连锁药店当下的发展需求。

论坛现场(孟守贵 摄)
论坛现场(孟守贵 摄)

  赋能中医药产业和医药零售行业发展要以正之道,中医药企业和医药连锁要强强联合、守正创新。具体郑志伟博士认为,在中医药千百年来的发展历程里,诞生出众多名药精品,这些精品是人民健康的保障,是企业发展的基石,利用好、宣传好中医药“黄金单品”,科学全面讲好中药故事,通过建设专职团队,提升专业技能、广告创意、导入学术支持等,以实际行动帮终端引流和助力连锁动销。

  此次论坛得到了业界与会嘉宾的高度认同,青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜表示,药店是以商品销售为核心的商业模式,只有产品动销才会有利润,才有生存发展的空间,因此“动销•赋能”这个主题概况了当前药店行业发展最大的问题,也指明了出路。

  新的变化也为工商合作提出了新的命题,要动销就必须赋能,产品赋能、服务赋能、专业赋能等方面全面发力,工商融合才能驱动业绩稳步增长。王元喜的观点引起了与会代表的高度共鸣,郑志伟博士表示,我们不是要“一群人碰上医药连锁零售行业的好时代”,而是要“工商合作”一起创造“医药连锁零售行业的好时代”。同时,郑志伟博士也呼吁,作为《健康中国2030》的重要推动者,中医药企业和药店连锁,要普济社会,健康民生。以实际行动普及健康知识,助力民众提高健康文化水平,推动全民健康生活。

  山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚也有同样的感触,“动销•赋能”将实实在在解决如今连锁药店普遍遇到的难题——如何发展。

  正如广州标点医药信息股份有限公司副总裁程谋在论坛上做“中国连锁百强生态现状与分析”主题报告时提到,利润产品动销不力,毛利率、净利润双降,客流下滑,集中度提升竞争加剧成为了实体药店的共同痛点。他认为,连锁药店必须向平台化发展。即围绕顾客需求,以药店为中心,统筹运用各类资源,打破行业壁垒,搭建“资源共享、合力共建”的共商共融平台,为药店的发展打造“引擎”。“平台化的核心在于聚合品牌工业能量,实现引流和动销资源的入驻,而通过专业的药事服务和友好的服务技巧,场景营销、综合服务方案等优质动销方案,药店也能在市场要素中发挥更大的价值。”

“动销•赋能”启动仪式 (孟守贵 摄)
“动销•赋能”启动仪式 (孟守贵 摄)

  青岛普生控股有限公司董事长张正林表示,基于为药店连锁“动销•赋能”的共同目标,普生控股携白云山陈李济舒筋健腰丸、蒙奇清血八味片与广州标点医药信息股份有限公司共同启动“动销•赋能——连锁百强产业生态中国行”项目,一道深耕致远,共同破解“动销”难题。

  据悉,未来,双方将发挥各自优势,聚焦百强连锁的发展现状,力求为行业展现药品零售全景外,还将通过“数据”与“专业”进行赋能,一起深耕致远 。共同为药品零售行业注入新能量,驱动连锁药店实现高质量发展。