国外内容创业 如何完成冷启动

  对于内容初创团队来说,从0到1无疑是最难的一步。在国外,很多创业团队一无推广预算,二无资源扶持,新的内容产品想要在需求红海中杀出一条血路,无异于电脑的冷启动

  对于内容初创团队来说,从0到1无疑是最难的一步。在国外,很多创业团队一无推广预算,二无资源扶持,新的内容产品想要在需求红海中杀出一条血路,无异于电脑的冷启动。那么,该怎么做才能以最低成本完成零的突破?
  把握产品定位,赢得专注力量
  何谓冷启动?产品上线初期,都面临着从哪里获取第一批种子用户的问题。除去背靠大树的团队可以从现有渠道直接导流,多数初创公司都要绞尽脑汁实现零的突破。
  第一批用户怎么来?国外的初创公司说,“专注”的力量最为重要。
  Fanbytes是英国一家成功的营销机构,创业18个月后就同Universal、Warner等知名品牌达成了合作。联合创始人之一Timothy Armoo在博客上分享了他的创业经验。
  “在创业的初始阶段,公司应当将注意力集中到一件事上,以便和终极用户取得共鸣。与其将自己变成个杂货摊,不如集中力量,用特色让自己脱颖而出。”在这种策略的指导下,Fanbytes将自己的目标定为“引领90后与音乐、歌手的互动”。
  Fanbytes的另一点创业经验是,专注于细分人群。早期他们试图迎合整个市场,通过YouTube帮助品牌建立与网红的合作,吸引了来自不同行业的众多客户,但因无法在任何一个领域建立权威,最终失去了各个细分领域内的其他客户。
  痛定思痛后,Armoo决定将音乐作为他们的垂直市场和主要标签。重新上路的几个月之内,他们就与Universal、Warner和索尼等知名品牌建立起合作关系,成为音乐领域的主导者。
  立足公共利益,建立活跃社区
  即使找到了自己的品牌定位,如何吸引用户,并与用户之间建立紧密的联系呢?Linguoo创始人Emanuel Ferrero认为,立足于公共利益的用户社区才是王道。他将“盲人”作为自己创业的目标群体,并以语音为媒介迅速打造了一个线上社区。
  两年前,Ferrero的母亲视力逐渐下降,他决定为母亲寻找一个文本转语音的平台,却发现目前市场上只有冷冰冰的机械音朗读——这就是Linguoo的由来,为残疾人提供更温暖的语音服务。
  Linguoo可以称得上是一个“包容度很高”的平台,除了资源库之外,用户还可以将自己录制的音频提交给Linguoo团队,审核后上传到平台。使用者可以收听真人录制的文章和有声书,也可以付费加入故事社区。
  对于Linguoo来说,最重要的成功经验就是建立用户社区。Ferrero说,Linguoo与其他博客平台或有声书平台的最大区别在于它的社区特征。“我们不是一个公司,而是一个社区,我们从这个角度考虑一切,我们希望用户从他们的行为中获得‘回报感’。”
  社交媒体  对于内容初创团队来说,从0到1无疑是最难的一步。在国外,很多创业团队一无推广预算,二无资源扶持,新的内容产品想要在需求红海中杀出一条血路,无异于电脑的冷启动。那么,该怎么做才能以最低成本完成零的突破?
  把握产品定位,赢得专注力量
  何谓冷启动?产品上线初期,都面临着从哪里获取第一批种子用户的问题。除去背靠大树的团队可以从现有渠道直接导流,多数初创公司都要绞尽脑汁实现零的突破。
  第一批用户怎么来?国外的初创公司说,“专注”的力量最为重要。
  Fanbytes是英国一家成功的营销机构,创业18个月后就同Universal、Warner等知名品牌达成了合作。联合创始人之一Timothy Armoo在博客上分享了他的创业经验。
  “在创业的初始阶段,公司应当将注意力集中到一件事上,以便和终极用户取得共鸣。与其将自己变成个杂货摊,不如集中力量,用特色让自己脱颖而出。”在这种策略的指导下,Fanbytes将自己的目标定为“引领90后与音乐、歌手的互动”。
  Fanbytes的另一点创业经验是,专注于细分人群。早期他们试图迎合整个市场,通过YouTube帮助品牌建立与网红的合作,吸引了来自不同行业的众多客户,但因无法在任何一个领域建立权威,最终失去了各个细分领域内的其他客户。
  痛定思痛后,Armoo决定将音乐作为他们的垂直市场和主要标签。重新上路的几个月之内,他们就与Universal、Warner和索尼等知名品牌建立起合作关系,成为音乐领域的主导者。
  立足公共利益,建立活跃社区
  即使找到了自己的品牌定位,如何吸引用户,并与用户之间建立紧密的联系呢?Linguoo创始人Emanuel Ferrero认为,立足于公共利益的用户社区才是王道。他将“盲人”作为自己创业的目标群体,并以语音为媒介迅速打造了一个线上社区。
  两年前,Ferrero的母亲视力逐渐下降,他决定为母亲寻找一个文本转语音的平台,却发现目前市场上只有冷冰冰的机械音朗读——这就是Linguoo的由来,为残疾人提供更温暖的语音服务。
  Linguoo可以称得上是一个“包容度很高”的平台,除了资源库之外,用户还可以将自己录制的音频提交给Linguoo团队,审核后上传到平台。使用者可以收听真人录制的文章和有声书,也可以付费加入故事社区。
  对于Linguoo来说,最重要的成功经验就是建立用户社区。Ferrero说,Linguoo与其他博客平台或有声书平台的最大区别在于它的社区特征。“我们不是一个公司,而是一个社区,我们从这个角度考虑一切,我们希望用户从他们的行为中获得‘回报感’。”
  社交媒体引流,获取免费推广
  在社交媒体上的内容营销可能是最实惠且最有效的用户增长方案,也是冷启动阶段最为重要的营销手段。
  Mint是一款个人理财产品,在读者初具规模的时候,尽管预算不足,Mint也在不断尝试新的营销策略。他们邀请其他的理财博主前来做客答问,并将这些博主的回复作为内容营销的一部分,在博客上突出显示。在每篇推送的末尾,他们还加上了一个电子邮箱地址收集,请想要收到APP上线通知的用户留下邮箱。9个月之后,尽管Mint还没有上线,却已经收集了两万个用户邮箱。
  尽管用户基础如此庞大,但Mint APP却无法支持这么多用户,于是他们制作了一个“我要加入Mint”的徽章,让想要加入的用户将这个徽章缀在社交媒体页面。这一举措让Mint获得了大量的免费推广。