超市打开服装加盟零售另一扇窗

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超市打开服装加盟零售另一扇窗
“超市”是满足家庭日常生活用品一次性购足的零售业态,这是行业专家给出的定义。按道理来说,衣、食、住、行都是居家过日子必不可少的要素,可是就目前中国的消费市场而言,超市主要的目标客户还是城市居民。对于超市来说,满足消费者“吃”的需求还是压倒了其他方面。

事实上,超市原本是经营生鲜食品的,到了1963年,“家乐福”将特级超市引人人们的生活,才在超市的货架上增加了除食品之外的生活用品。

早期作为生活用品的一部分出现于超市的服装,仅限于家庭生活装.销售方式是超市独有开架自选方法。到了今天,在各地的大型超市都可以看到各类服装加盟商品,超市卖衣服已经是极为普遍的事情了。

“鸡肋”佳肴

今年6月,《新文化报》有一篇报道,“最近,XX市几家大型超市开始做起了服装买卖,有的超市把一个楼层的空间都让上给了服装加盟,从规模上真有欲与服装加盟商场试比高的架势。”可是长春市的市民对此似乎颇有疑虑,“大型超市中的服装区域门庭冷落,购买服装的顾客屈指可数”。

与此同时,据一家超市负责人介绍;目前,超市正向着多种经营项目发展,超市里卖服装加盟正是新拓展的项目之一。

据了解,尽管超市经营服装加盟非常普遍,但是服装在超市中的比例仅占整个经营范围的5%一10%;一般大型超市里卖的服装有几十家生产商,销售额只占整个超市销售额的3%一5%。服装加盟销售在整个超市销售额中占的比例很小,服装绝对不是超市营业额起伏的主导因素。超市的服装加盟销售似乎成为最不被消费者重视的环节,对于商家来说,也形同“弃之可惜,食之无味”的鸡肋。

然而,业内人士认为,随着沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头陆续在中国登陆,零售业进一步开放,零售超市之间的竞争也愈演愈烈。因此,如何把超市服装的文章做足,让“鸡肋”变成美味佳肴,寻觅超市新的利润增长点,是商家应该密切关注的。

在这方面,一些地区的企业已经做了


很多。从北京市场来看,“家乐福”、“利客隆”、“华普”、“普尔斯马特”、“美廉美”等京城举足轻重的A级连锁超市,服装区的设立在超市开业时就有,并随着其内部的发展不断扩大。“家乐福”北京国际展览中心店的服装区营业面积占超市总面积的五分之一;“美廉美”服装经营面积达到了4000平方米,占到总营业面积的26.7%。

在上海,家乐福、麦德龙、易初莲花、乐购等沪上知名的大型超市中,服饰用品销售在超市整体销售中都已经占了比较大的比例,顾客可以购买到的服饰商品也已经涵盖了服装服饰的大部分范畴。

2003 年超市连锁在武汉中低档服装销售市场露出锋芒。武商量贩连锁超市服装销售8299万元,同比增长超过97%。虽然连锁超市服装销售量的增长很大程度上是因为店铺数量的增多,但以内衣、睡衣、运动休闲和低档西服为主体的超市服装仍有较大上升空间,成为大型购物中心的有益补充。

物美价廉

超市经营的服装种类一般大致相同,包括休闲服、羊毛衫、衬衫。内衣、家居服、儿童服饰、鞋帽、袜子等等。在款式上,超市服装大多是比较简单大众的款型,不走流行路线,同时在价格上,都非常便宜实惠,而且一般都有质量保证。

在超市购衣的大体分为三类:中老年人、学生和工薪阶层。他们比较喜欢在超市买衣服的原因是,他们比较注重价格,对款式没有特别的要求,而且不用担心服装的做工质量。

童装的更换率高,父母给孩子买衣服时物美价廉是第一要素;还在读书的学生虽然对衣服款式也有要求,但花着父母的钱上学,总有一种“欠账感”;工薪族则主要是图方匣,在超市购物时,顺便捎带一些家居或者旅游等非正式场合穿的衣服。

凡是购买过超市服装的人,都觉得比批发市场同等价位服装的质量保证度高一些。那些平时不喜欢逛街,对穿着的款式没有更多时髦追求,但要求不降低做工质量标准的人,往往会进择在超市买衣服。

据杭州好又多量贩超市的负责人介绍,超市对生产商的”三证”控


制很严。并且,超市都巳实现了连锁经营,连锁超市的商品都是一样的,因此生产规模较小的生产商就算“三证”齐全,如果供货跟不上超

市几十个连锁店的需要,也是会被淘汰的。超市从准入条件上就对服装质量进行了最基本的控制。

由于大批量采购,超市服装的价格可以说接近零售底线。但也正是因为供应量大,服装生产商还是愿意以极其微薄的利润何开超市销售渠道。在杭州,有的超市一件像模像样的衬衣19.9元,一件彩色女T恤12.9元,一套家居服24.9元。这样的零售价格,足以让杭州四季青这类专业服装批发市场汗颜。

超市服装另外一个低价位的原因就是,超市也是一些拥有品牌服装的企业处理积压、滞销、换季产品的一条有力通道。一些知名品牌的换季产品,价格自然比专卖店的当季商品低得多。这种现象可以理解为超市有时也在扮演“临时的OUTLETS”。

品牌之路

就一般情情况而言,以跑量为主的服装企业往往喜欢选择超市作为他们产品的卖场。在人们的印象中,超市服装只以价格便宜见长,而在款式和品牌方面却无甚可取之处。

在超市的各类服装中,内衣一般会有国内外比较响当当的牌子,像“三枪”、“宜而爽”等等。而休闲服、睡衣、家居服等牌子就可能没有那么响亮了。

但凡进人了规模性经营的品牌,一般都不会选择将超市作为自己的主要销售渠道。即使那些符合超市销售的休闲名牌,虽然对超市的人气、人流非常看中,但在实际操作中更多的是以专卖店形式销售自己的产品,以维护自己的品牌形象。他们大多认为,真正有品牌意识的购买群是不会购买超市服饰的,服装进入超市无意之中便降低了自己品牌的档次。

然而,近几年随着零售市场呈现出的多样性,这种状况已经发生了改变_一些品牌服装企业也开始注意到,在某种层面,大型的超市似乎不比百货商场的魅力低。有不少中国的品牌服装学着打起了“超市牌”,比如开开、海螺和名勋等。

同时,一些超市也开始吸引品牌服饰入驻,开设服装


专卖店,以求获得新的利润增长。比如,仅麦德龙一家,目前称得上品牌服装的大约就占到全部服装的40%左右。

在大型超市的发源地美国,消费者甚至可以在超市买到像LACOST和CalvnKlin这样的大牌子。而在国内,由于这类品牌大多还只是由代理商在国内发展,现阶段很难打进超市。

当然,对中国的超市服装而言,最大的竞争还是来自百货店。毕竟,超市服装目前还不是服装销售的主流。在这样的情况下,如果一个品牌同时在百货店和超市发展,就必然面临一个货品价格混乱、品牌形象受影响等问题。

解决这个问题的一种方法是,在同一个品牌下,开发不同的产品系列,如专供超市的大批量产品,和专供百货商场的商品,把“超市版”和“百货版”彻底分开。

“开开”早在2年前就开始这么做了,他们专门设计生产了一系列专供超市销售的产品,包括衬衫、西裤、休闲西装等,在超市里大打“开开”品牌,成效很不错。而仓储式、会员制的上海麦德龙商场,还打算在明年与著名的运动服品牌NIKE以及童装品牌“米奇”合作,开发专供超市销售的NIKE和“米奇”。

超市服装的品牌化,逐渐成为一种趋势。这无疑给在超市购买服装的消费者带来了更多的选择。

其实,超市的服装有其独特的定位取向。把握好了,其销量不可小觑。此外,大型超市的聚市效应、川流不息的消费者,也正是服装企业打开服装零售另一扇窗子的潜在推动力。

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